Raiffeisen Versicherung als Kompetenzzentrum für Bankenversicherung in Europa

Starkes Wachstum im Ausland – Erwerb von Bankenversicherern in Italien und Bosnien und Herzegowina
Seit Unternehmensgründung und Markeneinführung von UNIQA vor fünf Jahren ist UNIQA von einer österreichischen Versicherung mit einigen wenigen Auslandsbeteiligungen und einem Auslandsanteil von rund 5% zu einem wesentlichen Player im gesamten mitteleuropäischen Raum aufgestiegen. Der Auslandsanteil ist allein in den vergangenen 12 Monaten von ca. 17% auf rund 30% gestiegen.
Dr. Sedlnitzky zu den letzten Zukäufen: „Gerade die zwei jüngsten Akquisitionen sind für die Raiffeisen Versicherung von besonderer Bedeutung: für die Gesellschaften in Italien und Bosnien und Herzegowina ist der Verkauf über den Bankschalter ein wesentlicher Vertriebsweg – und wir stellen diesen „neuen“ Unternehmen unser Know-how und unsere langjährige Erfahrung in diesem Bereich gerne zur Verfügung.“

Italien
Nach der Übernahme der italienischen Versicherungsgesellschaft Claris Vita Assicurazioni S.p.A. mit Sitz in Mailand bleiben die knapp 160 Bankstellen des bisherigen Alleineigentümers Veneto Banca - bis Ende 2006 sollen es ca. 200 Filialen sein - auch in Zukunft der wichtigste Vertriebsweg. Ca. 75% der Neuproduktion der Lebensversicherung im Jahr 2004 wurde bereits über den Bankenvertrieb verkauft, im Bereich der Einmalerläge sind es 90% und bei den index- und fondsgebundenen Lebensversicherungen ca. 45%. „Unterstützt durch unsere Expertise konnte die Claris Vita bereits drei neue Produkte im Bereich der Unfall- und Krankenversicherung auf den Markt bringen“, freut sich Dr. Sedlnitzky über die rasche Entwicklung in Italien.
Bisher hat UNIQA im wirtschaftlich starken norditalienischen Raum über die Tochterunternehmen UNIQA Assicurazioni (Mailand) und Carnica (Udine) Kranken- und Sachversicherungen angeboten.

Bosnien und Herzegowina
Durch den Erwerb von rund 94% des Aktienkapitals der Raiffeisen Osiguranje d.d. mit Sitz in Sarajevo von der Raiffeisen Bank erweitert die UNIQA Gruppe die Aktivitäten im südöstlichen Bereich Zentraleuropas und verstärkt die erfolgreiche Kooperation mit der Raiffeisen Bankengruppe. Nach einer Steigerung der vorgeschriebenen Prämie um rund 13% auf 7,5 Mio. Euro im vergangenen Jahr hält die Versicherung einen Marktanteil von rund 6,7% (6. Marktrang). Die Raiffeisen Bank d.d. ist mit einem Marktanteil von mehr als 21 % die größte und bekannteste Bank in Bosnien und Herzegowina. In 65 Filialen werden derzeit rund 450.000 Privatkunden von über 1.100 Mitarbeitern betreut.
Die Raiffeisen Osiguranje d.d. ist in der Föderation von Bosnien und Herzegowina und der Region Brcko aktiv und bietet alle in der Region gebräuchlichen Versicherungssparten (Schaden- und Unfall, Kranken, Leben) an.

Bankassurance in den neuen EU-Ländern
Dr. Sedlnitzky über die Zusammenarbeit mit der Raiffeisenbank: „Wir sind erfolgreiche und langjährige Partner und wir können im Bereich der Bankassurance auf eine einzigartige Erfolgsstory in Österreich verweisen. Es ist ein logischer Schritt, diese positiven Erfahrungen auch auf die Länder Ost- und Südosteuropas auszuweiten. In Kroatien, Slowenien (im Zuge des freien Dienstleistungsverkehrs), Polen, der Slowakei, Tschechien und Ungarn wurde die Zusammenarbeit bereits etabliert und wird laufend intensiviert“ und weiter „der sensationell erfolgreiche Börseauftritt der Raiffeisen International ist auch ein weiterer Beweis für das einzigartige Vertrauen in die Marke Raiffeisen von der natürlich auch wir als Versicherung profitieren.“ Damit ist die Zusammenarbeit in allen neuen EU-Ländern als Bankassurance mit dem Kompetenzzentrum der Raiffeisen Versicherung für den UNIQA Konzern sicher gestellt.

Auch in Österreich 13,6% Wachstum im Bankenvertrieb – weitere Highlights 2005:
Im ersten Quartal 2005 betrug das Gesamtprämienaufkommen der Raiffeisen Versicherung bei einem Plus von 13,6% 263,2 Mio. Euro. 92,1% davon stammen aus der Lebensversicherung (+13,7%), 4% aus der Unfallversicherung (+0,7%), 3,3% aus der Kfz-Versicherung (+ 23,3%) und 0,7% aus dem Bereich Sachversicherung (+36,6%). Gemessen an der laufenden Prämie konnte sich die Raiffeisen Versicherung auch 2004 mit 567,4 Mio. Euro erneut den ersten Rang unter den Top Ten Lebensversicherer sichern.
Die Sachversicherung macht nur fünf Jahre nach der Einführung bereits rund 5% der Gesamtprämieneinnahmen aus. Dr. Sedlnitzky freut sich über diesen Erfolg: „Das Engagement zur Ausweitung unserer Produktpalette auf den Sachbereich hat sich als goldrichtig herausgestellt. In Österreich konnten wir dadurch eine Vorreiterrolle einnehmen und beweisen, dass sich auch Sachversicherungen sehr erfolgreich über unsere Bankpartner verkaufen lassen. Und nicht nur in Österreich, sondern gerade auch im östlichen Mitteleuropa nehmen die Unternehmen unserer Gruppe die Sachversicherung sofort in ihr Angebot auf. In diesen Ländern verkaufen sich Sachversicherungen ja traditionell noch besser als Lebensversicherungen.“

Das besonders erfolgreiche Kunden-Vorteilsprogramm der Raiffeisen Versicherung „Mein sicherer Vorteil“ zählt nach nur zwei Jahren nach Einführung bereits über 60.000 Vorteilskunden. Um in dieses Programm aufgenommen zu werden benötigt der Kunde zwei oder mehr Verträge aus den Versicherungsbereichen Leben, Unfall, Sach oder Rechtsschutz – oder das seit Anfang Mai dieses Jahres erhältliche Gesundheitsprodukt „Meine Fitness“, eines der Highlights des Jahres 2005.

Meine Fitness : Schwerpunkt der Raiffeisen Versicherung 2005
Das neue Gesundheitsprodukt mit Unfallkomponente „Meine Fitness“ ist seit Anfang Mai erhältlich. Es unterstützt mit einem attraktiven Leistungspaket und bestens ausgebildeten Fachkräften auf dem persönlichen Weg zu mehr Fitness und Lebensqualität und bietet Kunden nach einem Unfall im Rahmen einer ambulanten ärztlichen Behandlung alle Vorteile eines Privatpatienten.

Weitere Schwerpunkte
Raiffeisen setzt im Jahr 2005 einen allgemeinen Marketingschwerpunkt „Jugend“. Die Raiffeisen Versicherung hat dazu im April ein neues Jungendvorsorgepaket auf den Markt gebracht. „4YoungLife“ beinhaltet vier speziell auf die Lebensbedürfnisse der 15 bis 25-jährigen abgestimmte Bausteine: das Jugendstartpaket mit Privathaftpflicht-, Rechtsschutz- und Wohnungsversicherung, eine Jugend-Unfallversicherung, eine Kfz-Haftpflichtversicherung und ein Jugendvorsorgeprodukt.

Mit dem Produkt „Meine Womanlife-Vorsorge“ setzt die Raiffeisen Versicherung weiterhin ganz auf die weibliche Zielgruppe. Ausschließlich für Frauen werden besondere Highlights in der Lebens,- Unfall- und Kfz-Versicherung geboten.

Bereits wenige Wochen nach dem Produktstart des Einmalerlages mit Kapitalgarantie und 10jähriger Laufzeit Mitte Jänner 2005 musste die Tranche „swing for win 01/2005“ wegen Überzeichnung wieder geschlossen werden. Das Volumen belief sich auf rund 62 Mio. Euro. Bereits für den Spätherbst ist eine Nachfolgetranche - die insgesamt dritte - dieses erfolgreichen Einmalerlagproduktes geplant.

Ebenfalls im Herbst wird die Raiffeisen Versicherung den „RV-Renteneinmalerlag“ speziell für die Zielgruppe 50+ auf den Markt bringen.

Das RV-Web: moderne IT als entscheidender Wettbewerbsfaktor Die auf Initiative der Raiffeisen Versicherung und der UNIQA EDV realisierte Vertriebsplattform RV-Web ermöglichte den Raiffeisenbanken eine rasche und aktuelle elektronische Datenübertragung via Rechenzentren zur Raiffeisen Versicherung. Die Bankmitarbeiter können mittlerweile Erlebensfälligkeiten in der Lebensversicherung und Kundendatenänderungen direkt in der Bank bearbeiten und Kreditrestschuldversicherungen sowie nun auch Unfallversicherungen selbst polizzieren. Der Kunde erhält im günstigsten Fall innerhalb von 48 Stunden seine Polizze.
Nach Einführung im März 2003 waren es rund 4.800 Nutzer, die insgesamt rund 32.000 Mal pro Monat auf das RV-Web zugegriffen haben. Bis März 2004 ist die Zahl der Nutzer auf 9.400 und die Zahl der Zugriffe auf 104.000 angestiegen. Damit nutzen bereits mehr als drei Viertel aller zugriffsberechtigten Raiffeisenbankmitarbeiter das RV-Web.

Rückfragen zu diesem Thema: Raiffeisen Versicherung AG – Presseservice Tel: (+43 1)211 19-3233 E-Mail: kommunikation@raiffeisen-versicherung.at